В переводе с английского языка broker означает маклер (нем. яз. — делать), то есть человек, выполняющий посреднические услуги при осуществлении продажи товаров, ценных бумаг, услуг, страховании, целью которого является способствование к заключению сделок купли-продажи, благодаря взаимного сближения интересов торговых партнеров.

Другими словами, брокером называется лицо, занимающееся посреднической деятельностью между компанией и заказчиком, которое оказывает услуги им по биржевым сделкам. Иногда брокер оказывает услуги нескольким физическим лицам по совершению между ними посреднических операций.

Чем занимается брокер?

Занимаясь посреднической деятельностью, брокеры приближают покупателей и продавцов, информируют их, способствуют экономии времени и ускорению совершения рыночных операций. Хотя это связано с некоторыми расходами за оказываемые услуги – комиссионными, деятельность этих специалистов выгодна обеим сторонам. В этом отношении специалисты должны хорошо разбираться в рыночной экономике и финансовых операциях.

Рассмотрим, это на примере фондового рынка

Вход на биржу для совершения открыт только для тех, у кого есть лицензии. Чтобы участвовать в работе фондового рынка, необходимо заключить договор с брокером на обслуживание, а также внести необходимую сумму денег. Теперь свободно можно совершать операции по торговле.

Примерная схема сделок выглядит так:

1. Оформляется заявка на покупку.
2. Брокером уточняется наличие достаточной суммы на счете для совершения покупки.
3. При положительном результате, для заявки открывается доступ к бирже.
4. На бирже клиент и продавец будут сведены друг к другу с учетом указанного в заявке количества акций по приемлемой цене.
5. О совершенной сделке брокер будет информирован.
6. И он регистрирует совершение операции на счете клиента. При этом на счет зачисляются акции на месте денег.
7. Клиент получает информацию о количестве начисленных акций.

Заинтересован ли брокер фондового рынка в успехе клиента?

Поскольку комиссии брокера прямо пропорциональны длительности и успешности торговых операций клиента, он всесторонне старается обеспечить ему благоприятные условия. Именно этим объясняется наличие у многих брокеров на сайте обучающие курсы, бесплатные стратегии и рекомендации.

Здесь лидирует золотое правило – чем в большей степени доволен клиент услугами брокера, тем больше одаривает клиент его.

В чём главная цель брокера?

В получении прибыли! А где взять её? Только от оборота клиента.

Поэтому брокер старается, чтобы повысить оборачиваемость клиента. Это взаимно выгодно обеим: и клиенту, и брокеру. Частые сделки очень выгодны.

Брокерам не выгодны долгосрочные инвестиции. И поэтому они не будут давать рекомендации клиентам об этом. При долгосрочных инвестициях брокеры остаются без ничего. Отсюда их задача – увеличить как можно больше частотность биржевых операций.

Коротко об их видах

Брокер биржи выполняет операции с акциями, с драгоценными металлами, валютами.

Страховой регулирует взаимоотношения страхователя и компании.

Представляющий брокер доводит принятые заказы до компании для оформления и выполнения.

Бизнес-брокер выполняет все услуги от начала до конца в процессе купли-продажи.

Сферы деятельности брокеров

В зависимости от финансовой структуры все виды брокеров классифицируются на две сферы:

1. финансовая сфера, где специалисты непосредственно связаны с совершением денежных операций (аналитики финансов, биржевые брокеры, консалтинговые юридические лица);
2. нефинансовая сфера, помогающая финансовые средства целенаправленно и выгодно (консалтинговые группы, юридические компании, сервисы по недвижимости и таможне).

Какие специалисты работают в этих сферах?

Специалисты данных сфер узкоспециализированные. К ним относятся:

1. Брокер по ценным бумагам. Он, на основании предварительно заключенного с заказчиком контракта, компетентен в совершении операций с ценными бумагами клиента, но оплату выполняет непосредственный владелец их.
2. Представляющий брокер. Им может быть юридическое или физическое лицо. Его задача заключается в приеме заявок от заказчиков по сделкам на бирже. Его работа не связана с клиентскими счетами и материальными ценностями и финансами.
3. Бизнес-брокер. Его задача – участвовать в объединении или разъединении бизнесов компаний, являясь при этом юридическим или физическим лицом.
4. Авиа-брокер. Не владея самыми самолётами, но сотрудничая с авиационными компаниями, как юридическое или физическое лицо, организует перевозки грузов, страхует их.
5. Кредитный брокер работает на финансовом рынке между банком и заемщиком по вопросам кредита.
6. Лизинговый брокер. Он занят вопросами по обеспечению взаимной выгодности участников каждой совершаемой на длительный период сделки на основании тщательного анализа рынка, кредитования, взаимных связей, аренды, доставочных операций лизинговой компании.7) Биржевой брокер. В его обязанности входят проведение анализа показателей мирового рынка, эффективная котировка инвестициями клиента, выгодная продажа акций, выполнение валютных операций, рыночное маневрирование драгоценными металлами и т.д. 
7. Таможенный брокер. В его задачи входят облегчение операций по импорту и экспорту товаров на границе (оформление документов, транспортировка).
8. Брокер по недвижимости. Он занимается сделками в области коммунальных услуг: арендой, продажей как жилых, так и нежилых помещений и построек.
9. Страховой брокер. Его задача – выбор выгодной для клиента страховой компании и оказание помощи в оформлении документов.

Где готовят специалистов-брокеров?

Ни в одном российском учебном заведении их не готовят. Сфера биржевой торговли подбирает их из специалистов с экономическим и техническим высшим образованием. Поскольку необходимы ещё знания в области психологии, многие компании организуют самостоятельную учебу, принятых на работу специалистов с высшим образованием.

Что входит в обязанности среднестатистического брокера?

1. Купля-продажа товаров на различных рынках.
2. Совершение сделок, связанных с ценными бумагами, иностранной валютой, кредитами, недвижимостью, доставочных операций, заключения контрактов.
3. Поиск и приближение покупателей к продавцам товаров и услуг.
4. Обеспечение выгодности для обеих сторон по сделкам.
5. Изучение конъюнктуры рынка, спроса на отдельные группы товаров, стабильности цен, перспективной динамики спроса, степень доверия клиентов.
6. Посещение аукционных торгов, подготовка информации для каталогов, участие в ценообразовании.
7. Деятельность по реализации товаров, не сбывших на аукционе.
8. Организация доставочных операций, с расчетом транспортных расходов, для взимания их с клиента.
9. Ведение документооборота биржи, расчетов и анализа деятельности.
10. Консультирование клиентов.
11. Руководство деятельностью подчиненных агентов.

Какими качествами должен обладать брокер?

Чтобы стать специалистом такого направления, человек должен обладать хорошими знаниями в областях рыночной макро- и микроэкономики, менеджмента, маркетинга, а также обладать определенными способностями и навыками. Он должен обладать чувством высокой ответственностью, решительностью, предусмотрительностью, самоуправляемостью, способностью ориентироваться в сложной паутине рыночной информации. Особо ценится целенаправленная уверенная деятельность с предвидением конечного результата своих действий, маневренность в случаях непредвиденной ситуации, способность вести внушительный диалог с партнером, аналитическое мышление.

Как оплачивается работа?

Если ссылаться на данные Роструда, то зарплата такого специалиста составляет более 75000 рублей в месяц. По его же данным в некоторых регионах она намного больше. Например, в Башкирии и Краснодаре она соответственно равна 80000 и 120000 рублей.

Следует отметить, что зарплата напрямую зависит от выгоды, полученной от совершенных сделок. Значит, чем больше получат клиенты прибыль, тем больше получит брокер вознаграждение.

Вознаграждение брокер получает с клиентов за каждую операцию на бирже. Прибыль его накапливается с увеличением оборота по долям процента. Поскольку у каждого брокера по несколько тысяч клиентов, а некоторые из них за день обычно делают сотни операций, нетрудно понять, что в итоге на счете брокера оказывается приличная сумма.

Кроме этого, к заработку брокера прибавляются суммы и за дополнительные услуги, как за подписку рекомендаций, структурные продукты, за поиск новых клиентов, управление и другие.

Специфика строения карьеры

По данной профессии, в отличие от других, брокер свою карьеру может поднимать стремительными шагами. Знания, способности, желание являются движущей силой профессионала к должности начальника или руководителя компании.

На сегодняшний день спрос на квалифицированные брокеры пока не удовлетворяется. А это делает проблему о подготовке высококвалифицированных брокеров очень актуальной.